鴻合科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)上，詳細(xì)介紹了公司2024年度和2025年一季度經(jīng)營(yíng)情況，公司總經(jīng)理冷宏俊對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了自己的看法。

    鴻合科技2024 年凈利潤(rùn)同比有所下滑，主要原因是國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)受采購(gòu)預(yù)算緊縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因，致使國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)年度營(yíng)收和毛利潤(rùn)下降；公司在精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)降本增效的同時(shí)，仍在 AI新技術(shù)應(yīng)用、海外軟件產(chǎn)品以及增長(zhǎng)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上持續(xù)投入，全年凈利出現(xiàn)同比下滑。2024 年第四季度，公司對(duì)國(guó)內(nèi)教育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了新的調(diào)整、重新定義了戰(zhàn)略舉措及激勵(lì)方案，業(yè)績(jī)逐步回升；2025 年第一季度，國(guó)內(nèi)教育營(yíng)收較 2024 年有較大幅度增長(zhǎng)。同時(shí)，在 4 月 25 日召開(kāi)的教育裝備展上，公司新技術(shù)新產(chǎn)品精彩亮相，取得良好市場(chǎng)反饋。

    2025 年一季度受海外市場(chǎng)影響，導(dǎo)致毛利率和凈利潤(rùn)下滑，主要原因是北美教育交互平板類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有所下降，歐洲在手的重大標(biāo)單一季度還未開(kāi)始交付，二季度陸續(xù)進(jìn)入交付。

    美國(guó)市場(chǎng)在 Newline 品牌高占有率高認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，持續(xù)布局新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，包括 LED 和商用顯示兩類(lèi)硬件產(chǎn)品以及 AI 新技術(shù)應(yīng)用，信息發(fā)布商業(yè)軟件等。2025 年一季度，LED 和商顯業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了顯著營(yíng)收突破，同時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)成功完成了首單應(yīng)用軟件的高價(jià)值銷(xiāo)售。預(yù)計(jì)年底新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)營(yíng)收占比將進(jìn)一步提升。

    鴻合科技總經(jīng)理冷宏俊表示，國(guó)內(nèi)交互式顯示市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在AI 化、場(chǎng)景化、運(yùn)營(yíng)化、更宏觀(guān)化四大趨勢(shì)：

    （1）AI 化：教育行業(yè)產(chǎn)品將全面導(dǎo)入 AI。鴻合科技 2023 年成立了 AI 研究院，為公司產(chǎn)品賦能，并在近日天津的普教展上展示了公司一系列的 AI 解決方案。

    （2）場(chǎng)景化：教育行業(yè)細(xì)分出眾多子場(chǎng)景，包括智慧體育、心理健康、職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)等。公司控股子公司跡動(dòng)未來(lái)專(zhuān)注智慧體育，鴻合圖靈研發(fā)的裸眼 3D 全息一體機(jī)面向高職教的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景。未來(lái)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)將會(huì)推出更多的 AI 應(yīng)用及 AI 智能體。

    （3）運(yùn)營(yíng)化：在存量經(jīng)濟(jì)年代，教育客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力的要求越來(lái)越高。公司已推出鴻合三點(diǎn)伴課后服務(wù)、小優(yōu)成長(zhǎng)書(shū)房等 AI 賦能、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)，不僅開(kāi)拓了新業(yè)務(wù)，也提升了公司針對(duì)教育管理部門(mén)、學(xué)校以及 C 端消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

    （4）更宏觀(guān)化：在地市、省為單位對(duì)教育信息化建設(shè)進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)國(guó)家層面上對(duì)教育信息化的統(tǒng)籌建設(shè)、管理和運(yùn)營(yíng)的力度會(huì)加大，同時(shí)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)。公司針對(duì)以上四個(gè)變化做了相應(yīng)準(zhǔn)備，投入研發(fā)資源，取得了很好的成績(jī)，但同時(shí)也對(duì)財(cái)報(bào)產(chǎn)生了一定影響。

    對(duì)于海外市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，冷宏俊表示，鴻合科技針對(duì)國(guó)內(nèi)教育已經(jīng)積累了豐富的信息化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成果，公司將這些綜合性解決方案打包推向海外，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的定制化。

    （1）美國(guó)市場(chǎng)：“學(xué)三星”，開(kāi)展場(chǎng)景化方案能力的建設(shè)。三星是全球商顯市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。公司“Newline”品牌在智能交互顯示領(lǐng)域居美國(guó)市場(chǎng)第一，將從教育市場(chǎng)向商用市場(chǎng)延伸，例如已成功中標(biāo)度假村顯示屏項(xiàng)目，未來(lái)將進(jìn)一步開(kāi)新拓零售、醫(yī)療等商顯應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)注重應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，除了銷(xiāo)售應(yīng)用軟件直接帶來(lái)營(yíng)收之外，公司近期成功通過(guò)應(yīng)用軟件控標(biāo)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的大標(biāo)案，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵性突破。未來(lái)將持續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提升軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì) 2026 年，公司美國(guó)子公司將成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

    （2）歐洲市場(chǎng)：學(xué)習(xí)美國(guó)子公司的成功模式，正在全力升級(jí)銷(xiāo)售模式和人員結(jié)構(gòu)。目前公司在 EMEA 市場(chǎng)的占有率第三，為 9.5%。銷(xiāo)售模式和人員能力升級(jí)之后，歐洲市場(chǎng)將有較大的上升空間。

    （3）其他海外市場(chǎng)：公司將國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行定制化打包，向亞太、一帶一路等海外市場(chǎng)推廣，目前已取得一定成績(jī)，例如將教育信息化產(chǎn)品推向越南、阿曼、非洲等國(guó)家/地區(qū)取得了新突破。