在IT領(lǐng)域競爭激烈的今天，投影機市場算是少見的比較紅火的市場了。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2006年中國投影機市場總體銷售規(guī)模達到了48.6萬臺，同比增長了35.8%，2007年這一規(guī)模有望達到65.5萬臺。

IDC對全球市場的預測也頗為樂觀。據(jù)IDC預測，到2007年，全球投影機出貨量將增長到941.2萬臺，保持每年35%左右的增長速度，成為IT行業(yè)中少有的幾個亮點之一。

在紅火的市場背后，投影機市場的競爭也在加劇。來自賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國投影機市場銷售額為66億元，同比增長僅為21.8%，遠低于銷售規(guī)模的增長。同時，目前在中國還沒有任何一家投影機廠商的市場份額超過15%，領(lǐng)先的各品牌中，彼此的差距也并不明顯。

在日漸激烈的競爭形勢下，投影機市場開始出現(xiàn)變化。一方面，中低端機型將不斷增多，成為市場的主力；另一方面，對新的細分市場的爭奪將決定未來競爭的形勢。

商務市場機遇無限

雖然目前教育市場仍然占據(jù)了投影機市場的半壁江山，但商務市場已經(jīng)開始展現(xiàn)出它的魅力。從表1可以看出，2006年教育市場的增長速度開始放緩，29.8%的增長率低于整體市場的35.8%。與此同時，商務市場的整體增長率則超過了42%，呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢，其市場份額也達到了30.8%。

在市場總量增長的同時，商務市場還有更吸引人的一面，那就是利潤率。在教育和政府等行業(yè)市場，采購往往采用投標的方式進行，在激烈的競爭之下，廠商的利潤已經(jīng)開始降低。但在商務市場，尤其是中小企業(yè)市場，采購方式更類似消費產(chǎn)品的采購，其中的利潤空間更為可觀。

隨著商務市場的增長，各大廠商也開始關(guān)注這一領(lǐng)域，推出的相關(guān)產(chǎn)品也越來越多。以愛普生為例，在今年5月愛普生推出的6款新品中，有5款是面向商務市場設(shè)計的。愛普生的副總經(jīng)理林中庸表示，愛普生將把今后一段時間的工作重點放在商務市場。

多元化考驗廠商實力

眾所周知，開發(fā)商務市場要面臨很多問題。

首先，商務市場用戶的需求非常復雜。商務市場又區(qū)分為大型企業(yè)、中型企業(yè)和小型企業(yè)，不同規(guī)模企業(yè)的需求特點各異。即使是相同規(guī)模的企業(yè)，由于各個企業(yè)管理方式、IT架構(gòu)實施等方面的不同，這些企業(yè)對投影機的需求從數(shù)量到應用特性都存在著差異。

其次，商務投影的應用場合存在很多可能。除了一般的會議室應用之外，還存在移動應用等可能性。就算是會議室應用，也會因會議室的規(guī)模不同而有不同的需求。同時，對于中小型企業(yè)，還有在多種應用環(huán)境下利用同一臺投影的可能性。

相對來講，教育行業(yè)對投影機的需求單一，往往只需要投影機耐用，并具備防塵、防盜等基本功能，廠家在設(shè)計時也通常在這些方面下功夫。

相比之下，商業(yè)用戶對產(chǎn)品需求的差異給廠商的設(shè)計帶來了困難。比如，經(jīng)常移動辦公的銷售用戶，對商務投影機的便攜性和操作的便利性更為看重，而要為會議室安裝投影的用戶對投影機的便攜性要求不高；已經(jīng)部署或計劃部署無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的商業(yè)用戶可能希望購買具備無線功能的投影機，而對于其他用戶，無線功能顯得多余；有特殊應用需求的用戶，可能會希望投影機具備疊加、多屏展示等特質(zhì)，而預算有限的中小企業(yè)用戶，更多地看重產(chǎn)品的性價比。在這種市場形勢下，任何產(chǎn)品無法一次性滿足所有用戶，產(chǎn)品的多元化開始成為商用投影機市場的特點之一。

在價格方面，商務用戶目前較能接受的是1~2萬元左右的機型。但隨著投影機價格的進一步下降，萬元以下的機型將得到越來越多用戶的關(guān)注。

在功能方面，愛普生EMP-83率先在萬元以下機型中實現(xiàn)了自動梯形調(diào)節(jié)功能，這預示著自動調(diào)節(jié)功能將會在更多的產(chǎn)品中被采用。同時，快速開關(guān)機等方便應用的功能也會得到更多用戶的關(guān)注。

表1 2006年中國投影機垂直市場結(jié)構(gòu)與增長