3月24日，全球視訊科技領導品牌ViewSonic（優派）攜手國內知名的IT分銷商北京大恒創新技術有限公司共同在京舉辦2010年度投影機產品推薦大會。這次大會是優派投影機牽手大恒之后首次與媒體的公開見面，因此關于優派和大恒接下來如何運作其投影產品這條線成為了許多投影專業媒體的感興趣的話題。在發布會結束之后，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏、優派新上任的投影機產品經理張慧星共同接受了投影時代網（ www.walmark.com.cn）等京城部分投影媒體的專訪。

     優派新上任的投影機產品經理張慧星（左）ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生（中）、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏（右）   

優派和大恒聯姻是雙方追求差異化結果

    在談到雙方為什么走在一起，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛先生表示，優派和大恒的聯姻，主要是彼此都需要對方，彼此都能從對方那里找到價值的平衡。

    姚剛說，大恒創新是國內最具實力的投影機產品分銷商，深耕行業及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經驗，在國內投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年優派除了保持低端零售商務市場外，還準備發力中高端行業市場，而恰恰這些領域都是大恒的優勢。而大恒選擇優派，也能進一步能通過優派豐富的投影產品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業市場進行有所布局。可以說，優派投影機和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚總還透露，優派和大恒多年都保持著比較密切的合作關系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業監視器交給大恒公司全權代理銷售。在2010年優派正式把投影機這條產品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內投影市場出色分銷能力，能幫助優派在投影市場占得一席之地。

    大恒投影產品銷售總監姚宏對此次與優派投影機的合作也給予極高的評價。對此也表示，大恒公司作為國內最出色投影機分銷商，這次選擇全面操盤優派投影機，主要是看重優派多年來始終以“顯示為中心”品牌理念。從顯示器、投影儀到大屏幕商用大屏幕專業監視器，優派都是始終走在技術的前列。特別在3D顯示技術的研發上，優派更是率先涉足，現在是全線DLP投影機布局3D技術，充分顯示出優派在顯示技術的前瞻性。因此，大恒創新此次選擇和優派的合作可以說是強強聯手，將極大影響到中國投影市場的格局。

    據姚宏表示，大恒之前在運做某個品牌時，一直都是主打一些中高端行業市場，對在教育市場和一些普及性市場可以說是一個軟肋點。此次，選擇與優派投影機的合作，可以借助其豐富的投影產品線，能在教育市場等一些普及性領域進行覆蓋，這樣可以進一步擴充大恒在國內投影市場的分銷實力。

    在談到如何對優派投影機進行渠道布局時，姚宏說，大恒多年來一直都是深耕投影市場，和許多出色代理商都保持密切關系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟隨大恒公司做，這主要他們都深知，大恒做投影機不會一味只做量，而不管下級代理商的死活，對代理商要保證有利潤可賺。因此，大恒此次選擇主打優派投影機，許多代理商也是紛紛表示全力支持，可以說大恒選擇優派，是有信心把其推向一個高度。