優(yōu)派和大恒聯(lián)姻是雙方追求差異化結(jié)果

    3月24日，全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌ViewSonic（優(yōu)派）攜手國內(nèi)知名的IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司共同在京舉辦2010年度投影機(jī)產(chǎn)品推薦大會。這次大會是優(yōu)派投影機(jī)牽手大恒之后首次與媒體的公開見面，因此關(guān)于優(yōu)派和大恒接下來如何運作其投影產(chǎn)品這條線成為了許多投影專業(yè)媒體的感興趣的話題。在發(fā)布會結(jié)束之后，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏、優(yōu)派新上任的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星共同接受了投影時代網(wǎng)（ www.walmark.com.cn）等京城部分投影媒體的專訪。

     優(yōu)派新上任的投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張慧星（左）ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生（中）、大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機(jī)產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏（右）   

    在談到雙方為什么走在一起，ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生表示，優(yōu)派和大恒的聯(lián)姻，主要是彼此都需要對方，彼此都能從對方那里找到價值的平衡。

    姚剛說，大恒創(chuàng)新是國內(nèi)最具實力的投影機(jī)產(chǎn)品分銷商，深耕行業(yè)及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗，在國內(nèi)投影機(jī)及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年優(yōu)派除了保持低端零售商務(wù)市場外，還準(zhǔn)備發(fā)力中高端行業(yè)市場，而恰恰這些領(lǐng)域都是大恒的優(yōu)勢。而大恒選擇優(yōu)派，也能進(jìn)一步能通過優(yōu)派豐富的投影產(chǎn)品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業(yè)市場進(jìn)行有所布局�？梢哉f，優(yōu)派投影機(jī)和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚總還透露，優(yōu)派和大恒多年都保持著比較密切的合作關(guān)系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器交給大恒公司全權(quán)代理銷售。在2010年優(yōu)派正式把投影機(jī)這條產(chǎn)品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內(nèi)投影市場出色分銷能力，能幫助優(yōu)派在投影市場占得一席之地。

    大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏對此次與優(yōu)派投影機(jī)的合作也給予極高的評價。對此也表示，大恒公司作為國內(nèi)最出色投影機(jī)分銷商，這次選擇全面操盤優(yōu)派投影機(jī)，主要是看重優(yōu)派多年來始終以“顯示為中心”品牌理念。從顯示器、投影儀到大屏幕商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器，優(yōu)派都是始終走在技術(shù)的前列。特別在3D顯示技術(shù)的研發(fā)上，優(yōu)派更是率先涉足，現(xiàn)在是全線DLP投影機(jī)布局3D技術(shù)，充分顯示出優(yōu)派在顯示技術(shù)的前瞻性。因此，大恒創(chuàng)新此次選擇和優(yōu)派的合作可以說是強強聯(lián)手，將極大影響到中國投影市場的格局。

    據(jù)姚宏表示，大恒之前在運做某個品牌時，一直都是主打一些中高端行業(yè)市場，對在教育市場和一些普及性市場可以說是一個軟肋點。此次，選擇與優(yōu)派投影機(jī)的合作，可以借助其豐富的投影產(chǎn)品線，能在教育市場等一些普及性領(lǐng)域進(jìn)行覆蓋，這樣可以進(jìn)一步擴(kuò)充大恒在國內(nèi)投影市場的分銷實力。

    在談到如何對優(yōu)派投影機(jī)進(jìn)行渠道布局時，姚宏說，大恒多年來一直都是深耕投影市場，和許多出色代理商都保持密切關(guān)系。很多渠道商合作伙伴，都愿意跟隨大恒公司做，這主要他們都深知，大恒做投影機(jī)不會一味只做量，而不管下級代理商的死活，對代理商要保證有利潤可賺。因此，大恒此次選擇主打優(yōu)派投影機(jī)，許多代理商也是紛紛表示全力支持，可以說大恒選擇優(yōu)派，是有信心把其推向一個高度。

3D投影機(jī)是優(yōu)派發(fā)力點

    作為全球最早推出3D   投影機(jī)的優(yōu)派，此次更是全線DLP產(chǎn)品實現(xiàn)3D技術(shù)。自然關(guān)于3D顯示的話題也成了大家關(guān)注的焦點，在談到3D投影機(jī)時。優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生表示，今年無疑是一個3D元年，各種具備3D技術(shù)應(yīng)用的投影機(jī)、TV、顯示器、筆記本都是接連上市，尤其是今年南非世界杯將首次實現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，更預(yù)示著今年3D投影機(jī)的旺銷熱潮�？吹�3D顯示技術(shù)如此的大熱，作為全球首家推出3D投影機(jī)的優(yōu)派，自然是倍感欣喜。接下來，ViewSonic在‘顯示為中心’理念的指引下，全面實施從3寸到300寸的產(chǎn)品布局，確保優(yōu)派在3D投影及顯示技術(shù)領(lǐng)域保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

    同時據(jù)姚剛透露，優(yōu)派要通過舉辦各種活動和市場宣傳，來幫助消費者體驗和了解3D投影機(jī)的應(yīng)用優(yōu)勢，讓越來越多的行業(yè)用戶和家庭用戶真正邁入‘3D元年’。

    大恒投影產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏說，從顯示器、投影儀到大屏幕商用顯示器，優(yōu)派都是始終走在技術(shù)的前列。特別在3D顯示技術(shù)的研發(fā)上，優(yōu)派更是率先涉足，現(xiàn)在是全線DLP投影機(jī)布局3D技術(shù)，這顯示出優(yōu)派在顯示技術(shù)的前瞻性。雖然目前3D投影機(jī)還由于技術(shù)和內(nèi)容等問題的存在，還屬于概念性產(chǎn)品，但大恒公司還會和優(yōu)派公司一起全力主打3D投影機(jī)這一張牌，確保優(yōu)派在3D投影機(jī)的領(lǐng)先。

    姚宏表示，優(yōu)派和大恒在接下來兩個月內(nèi)要針對優(yōu)派投影機(jī)要辦多場城市巡展，并針對3D投影機(jī)，大恒和一些有能力的分銷商舉辦各種形式體驗活動，并通過各種形象店面讓廣大的消費者更真實體驗到3D投影機(jī)帶來的逼真的效果。

    說到3D投影機(jī)，優(yōu)派新上任的產(chǎn)品經(jīng)理張慧星表示，雖說3D由于內(nèi)容等方面的影響，還屬于概念性的產(chǎn)品。但從目前各大DLP投影廠商都是力推3D投影機(jī)，可以看出3D投影將是引領(lǐng)未來投影市場的一股潮流趨勢。很慶幸的是，優(yōu)派相比其他廠商是率先布局，早在2009年3月就開始推出全球第一款3D產(chǎn)品。此次，更是在業(yè)界率先全線采用3D技術(shù)，可以說對于3D投影機(jī)，優(yōu)派將會持續(xù)保持領(lǐng)先。

    據(jù)張慧星透露，優(yōu)派全線DLP投影機(jī)均支持3D（DLP LINK 3D）立體成像，這一系列產(chǎn)品利用DLP芯片具有極快切換微鏡的特點，讓左眼和右眼同時呈現(xiàn)出不同的圖片，從而在大腦形成具有3D效果的畫面。同時，配合DLP芯片迅速的反應(yīng)速度和刷新率，幫助投影機(jī)實現(xiàn)3D功能。另外，ViewSonic DLP LINK 3D眼鏡將于近期正式發(fā)售，預(yù)售價格為1999元。

    優(yōu)派新任產(chǎn)品經(jīng)理張慧星還投影機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃，他說，優(yōu)派公司是全球的3D投影領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在業(yè)界率先全線采用3D技術(shù)外，同時還會在高端行業(yè)市場、商用市場、教育市場、超短焦商務(wù)市場都會推出優(yōu)秀的產(chǎn)品和相應(yīng)的解決方案。同時據(jù)他透露，優(yōu)派還會今年Q3還會推出高亮度LED光源投影機(jī)和帶有3D技術(shù)的1080P投影機(jī)，進(jìn)一步滿足差異化市場的需求。

    最后，姚剛和姚宏都表示，在2010年優(yōu)派通過完善的3D投影產(chǎn)品線，不斷推出富有差異化的產(chǎn)品，取得全年3萬臺的銷量那是非常有信心的。

    采訪后記：從雙方高層的言語中，可以明顯看出優(yōu)派在2010年進(jìn)一步加大中國市場的投入，投入更大的精力，是想把優(yōu)派做到國內(nèi)投影市場主流品牌的陣營中來。可以預(yù)計，優(yōu)派投影機(jī)在今后和大恒的牽手，將給整個國內(nèi)投影市場帶來全新的動力。