應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)要夠“專(zhuān)業(yè)”

    近幾年來(lái)，高增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎已經(jīng)成為大屏幕拼接市場(chǎng)的代名詞。據(jù)奧維咨詢(xún)(AVC)最新研究報(bào)告表明，上半年大屏幕拼接整體銷(xiāo)規(guī)格達(dá)到22.8億元，全年市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)格將達(dá)到51.3億元，同比去年將增長(zhǎng)17%。當(dāng)然快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)也吸引著更多大大小小的廠商爭(zhēng)相蠶食。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)大屏幕拼接廠商該怎樣做才能保住其市場(chǎng)地位呢？在接受投影時(shí)代網(wǎng)的采訪時(shí)，巨洋神州（北京）科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理魏磊先生表達(dá)了自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

    對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，巨洋總經(jīng)理魏磊先生有其獨(dú)特的看法。魏總表示，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，如何讓自己變得更專(zhuān)業(yè)，成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利武器。當(dāng)然這個(gè)“專(zhuān)業(yè)”包括很多方面，比如企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力以及施工經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)層面，而巨洋在許多方面都已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力。

巨洋總經(jīng)理魏磊先生

    比如在產(chǎn)品方面，巨洋一直堅(jiān)持走差異化路線。從傳統(tǒng)的燈泡光源，巨洋就率先提出了倍顯概念、高亮光源，而在LED光源方面，巨洋在全球首發(fā)了XGA的LED光源DLP拼接產(chǎn)品，緊接著又推出了16:9的WLED系列產(chǎn)品，而且在16:9寬屏的產(chǎn)品當(dāng)中，巨洋的產(chǎn)品線也是目前市面上最全的。除此之外魏總還表示，將來(lái)無(wú)論是OLED技術(shù)或者是激光光源，巨洋都會(huì)在第一時(shí)間和用戶(hù)分享最新的技術(shù)和產(chǎn)品。

    因此，未來(lái)巨洋要在顯示墻領(lǐng)域做一個(gè)專(zhuān)業(yè)型的企業(yè)，為用戶(hù)帶來(lái)更多更好地產(chǎn)品，也只有這樣才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的拼接市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然要做專(zhuān)業(yè)型的企業(yè)，光有產(chǎn)品是不夠的，還必須要有綜合的解決方案能力，并及時(shí)了解用戶(hù)的需求，為他們提供更多訂制化的產(chǎn)品。

    魏總表示，巨洋恰恰擁有這樣的能力。巨洋是做系統(tǒng)集成起家的，包括現(xiàn)在巨洋也直接面向終端客戶(hù)。所以巨洋能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求，并有能力及時(shí)提出更具針對(duì)性的解決方法。因而，長(zhǎng)期以來(lái)巨洋積累了不少優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，同時(shí)也為推廣其新技術(shù)、新產(chǎn)品埋下了伏筆。 

LED光源DLP拼接市場(chǎng)應(yīng)用正穩(wěn)步增長(zhǎng)

    談到LED光源DLP拼接在市場(chǎng)上的普及情況，魏總表示，從巨洋2011年的整體銷(xiāo)售來(lái)看，LED光源的背投拼接產(chǎn)品占據(jù)了我們?nèi)�部出貨量�?0%，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)讓人滿意的。因?yàn)橐豢钚庐a(chǎn)品從面世到市場(chǎng)真正接受她，是需要面臨風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樗�需要時(shí)間去讓用戶(hù)接受她，認(rèn)可她。

    那么巨洋全新的LED光源DLP背投拼接產(chǎn)品為什么能在第一年就做到開(kāi)門(mén)紅呢?魏總介紹，這主要來(lái)源于，巨洋多年來(lái)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起來(lái)的品牌影響力與客戶(hù)對(duì)于巨洋的認(rèn)可，巨洋的每一款新產(chǎn)品的上市，都必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性之后才會(huì)向市場(chǎng)推廣。

    也正是由于這種對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓巨洋在業(yè)內(nèi)建立了良好的市場(chǎng)口碑，因此許多老客戶(hù)對(duì)于巨洋推出的全新產(chǎn)品都給予了充分肯定。巨洋LED光源DLP產(chǎn)品能在第一年的時(shí)間里取得如此好的成績(jī)，除了得益于LED光源知身所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)之外，更得益于老客戶(hù)對(duì)于巨洋的支持。

    另外在LED光源方面魏總還表示，巨洋將在2012年推出高亮度的LED光源DLP拼接產(chǎn)品，產(chǎn)品的亮度將提升至1000流明左右，徹底打破LED光源亮度低的瓶頸，并將帶領(lǐng)LED光源走向高亮度時(shí)代。

    未來(lái)將深耕渠道 主打WLED系列

    談到未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，魏總表示，巨洋的一切動(dòng)作都將圍繞著市場(chǎng)的需求和客戶(hù)的應(yīng)用下足功夫。2012年在產(chǎn)品方面，還是以16:9的WLED系列產(chǎn)品、智能高清、全智慧顯示等產(chǎn)品為主，結(jié)合控制產(chǎn)品的應(yīng)用為用戶(hù)提供最好的服務(wù)和支持。

    渠道方面，巨洋除了神州數(shù)碼合作以外，還會(huì)在不同的行業(yè)尋求更為優(yōu)質(zhì)的合作伙伴一起把市場(chǎng)做大，比如像今年，巨洋還和華為取得了合作，并入圍華為唯一的項(xiàng)目合作商。所以未來(lái)巨洋還會(huì)延續(xù)這樣的方式走下去，和合作伙伴們攜手共贏，這才是巨洋的價(jià)值所在。

    掌握核心技術(shù)，巨洋做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)將向海外擴(kuò)展

    在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，巨洋還把觸角伸向了海外市場(chǎng)，并在韓成立了辦事處。經(jīng)過(guò)了一年的開(kāi)拓，魏總表示，巨洋目前在韓國(guó)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，大家都知道，日韓是一個(gè)技術(shù)強(qiáng)國(guó)，能把產(chǎn)品出口到日韓，不但充分證明了其高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的品牌形象也是一個(gè)很好地提升。

    此外魏總還表示，未來(lái)還會(huì)加大海外市場(chǎng)的拓展，韓國(guó)只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)我們還會(huì)把市場(chǎng)做到歐美等國(guó)家，但是這是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程。 

    能把市場(chǎng)拓展到海外，魏總表示，這是跟巨洋自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的。巨洋不但擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更擁有多項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)，特別是在控制方面，比如像雙硬盤(pán)的熱備份技術(shù)、十六畫(huà)面的迭加處理技術(shù)等。值得一提的是，十六畫(huà)面迭加處理技術(shù)還獲得了科技部的國(guó)際合作獎(jiǎng)，并且填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。相信也只有這樣才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的大屏幕拼接市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出。

DLP與LCD王者之爭(zhēng) 取決于技術(shù)革新

    自LCD進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，DLP和LCD兩大技術(shù)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就始終沒(méi)有停止過(guò)，特別是近幾年來(lái)LCD市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)充、陣營(yíng)的迅速壯大，讓許多廠商的重心都偏向了液晶，其中也包括了許多傳統(tǒng)的背投廠商也開(kāi)始涉足液晶。甚至市場(chǎng)上流傳著這樣一句話，液晶拼接未來(lái)將極有可能替代背投拼接。

    對(duì)于這兩大技術(shù)的發(fā)展，魏總也有著自己的看法。從魏總的談話當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，魏總對(duì)于傳統(tǒng)的DLP拼接市場(chǎng)依舊十分看好。而拼接市場(chǎng)流傳的“液晶未來(lái)將會(huì)替代背投的說(shuō)法”，在魏總的眼里顯然不成立的。

    魏總表示，LCD拼接的出現(xiàn)對(duì)于背投市場(chǎng)是確實(shí)是帶來(lái)了一定的沖擊，畢竟液晶拼接在某些方面確實(shí)存在著很大的優(yōu)勢(shì)，比如像液晶的成本相對(duì)更低、它的外觀也更薄等等，即使液晶的優(yōu)勢(shì)再多，以它目前的拼縫來(lái)看，或者說(shuō)即使液晶拼接的拼縫未來(lái)能降至3mm，其跟DLP拼接的拼縫還是有著實(shí)質(zhì)性的差別。況且，液晶拼接的拼縫在短時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有辦法做到實(shí)質(zhì)性的跨越，顯然對(duì)于真正的高端市場(chǎng)，比如像對(duì)于畫(huà)面的完整性有著較高要求的領(lǐng)域，背投的優(yōu)勢(shì)依舊存在。當(dāng)然，也不會(huì)存在液晶拼接替代背投一說(shuō)了。

    就目前來(lái)看，DLP和LCD還是各有優(yōu)劣，而且市場(chǎng)的應(yīng)用層面也有著很大的不同，未來(lái)這兩大技術(shù)依舊會(huì)并行發(fā)展。也正是由于技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)究竟誰(shuí)會(huì)取代誰(shuí)，誰(shuí)又會(huì)成為市場(chǎng)的主流，還要取決于技術(shù)上的革新程度，魏總表示。因?yàn)檫@其中還存在著很大的變數(shù)，比如像LCD技術(shù)會(huì)發(fā)展到什么程度？也許未來(lái)LCD技術(shù)會(huì)有質(zhì)的提升，也許突破不了拼縫的瓶頸，誰(shuí)也說(shuō)不好；而背投也一樣，也許OLED技術(shù)、固態(tài)光源等技術(shù)會(huì)逐漸發(fā)展起來(lái)，讓市場(chǎng)格局再次發(fā)生變化等等。

    雖然目前巨洋也有液晶的產(chǎn)品線，但市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)還是會(huì)在背投，液晶只占巨洋整體市場(chǎng)的百分之十幾左右。比如，在做一些超大規(guī)模的顯示墻系統(tǒng)時(shí)，主體顯示依舊是背投拼接，兩側(cè)會(huì)用到一些LCD窄邊拼接，用于顯示一些輔助性信息。