電子商務平臺將是投影機一個重要渠道

宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍先生

    宏碁投影產品經理劉巍向投影時代網表示，宏碁投影機進入十萬臺的大關，固然可喜。但更意味著宏碁在今后的投影市場中扮演的角色更為關鍵。因此，在明年Acer在保持量的同時，還會在更多的細分的差異化市場發力，以便能夠在贏得更多的市場利潤。在產品線的布局上，宏碁會有更多的有看點的投影機產品的推出。比如，短焦產品線中，會加強更多的亮度區間的產品，在高亮、高清等技術上，也會有相應的產品被推出，努力推動高清投影機不僅在家用市場的使用，而是推動到商用市場。

    劉巍還向投影時代網透露，宏碁明年重點研發方向，還會在固態光源方面。預計在明年Q2會推出LED+激光光源的投影機產品，到時候亮度會達到非常理想的標準，不僅僅實用于家用市場，更可以在廣泛的應用于市場巨大的傳統商教市場，真正推動投影機發展高速普及應用的時代。

    “宏碁明年投影機產品將會非常的給力，將真正凸顯出宏碁一直強調技術創新的理念”。劉巍說，Acer宏碁一直在上游廠商的支持下，最快的推出最新的產品，并且擁有令消費者接受的價格。當然我們向市場推出一款新產品，我們都會采取一步到位的價格策略，用消費者更容易接受的價格快速推進產品的普及，這是Acer的一貫傳統。Acer不是一個僅僅依靠價格取勝的企業，宏碁認為，任何一個成功的企業之所以能夠成功，必須首先以被普遍接受優秀的產品為基礎。

    在談到電子商務這種新的市場營銷渠道模式，劉巍直言說。電商模式對于宏碁這個品牌來說是比較適合的。近幾年，隨著電子商務發展的迅速，已經成功洗滌出入京東和淘寶等知名的電商企業。許多產品通過電商降低了中間環節成本，實現了更低的價格，通過更具競爭力的價格從而獲得更高的市場份額。對于投影機這個產品選擇電商上進行銷售，業界褒貶不一。宏碁認為，選擇在電商上進行投影機銷售，利弊的占比在8：2(80%好，20%弊)，最重要的是如何去平衡和拿捏。宏碁針對在電商這樣全新的渠道資源，專門組建團隊進行業務跟蹤，包括對接京東等電子商城、還定期和渠道伙伴進行有效的溝通，從而有針對性在電商渠道上進行產品促銷。

    從Q4針對在京東電子商務做的幾款產品促銷來看，實際效果非常好，累計銷量突破6000臺，成為京東電子商城投影出貨量最大的品牌。這大大的讓我們看到，電子商務網站的優勢。宏碁會依然遵循電子商務的市場模式，然后根據自身的品牌特色，認真的權衡好于渠道商的關系，積極打好電商這張牌。

    選擇電子商務是一把雙刃劍，宏碁只會把適合這種模式的產品放到這個平臺去銷售，絕不會一意孤行。宏碁對待電商這個全新的模式，會站在一個戰略高度去進行審視。因此，宏碁投影機選擇在電子商務這個平臺進行投影機銷售，是一種對過去渠道一次有益的補充，這將全面的提升宏碁投影機在未來市場上的影響力。

    劉巍說，宏碁投影機突破十萬臺大關之后，不會一味的追求粗獷式的增長。而是要真正把宏碁打造成一個專業的投影品牌，這將是今后需要突破的重點。因此，今后，保持產品端的的發力外，還會再市場推廣上以及渠道策略上都會全面的跟進，相信在2012年宏碁將是一個令人期待的投影品牌。