InfoComm中東和印度展介紹

    提到InfoComm展相信對于AV視聽行業的人而言早已經不陌生，因為InfoComm展已經在全球多個國家成功舉辦很多次，而且每年的展會都吸引業內眾多知名廠商前來參加。近些年來，InfoComm除了在中國、美國、歐洲等一些國家召開之外，在中東和印度兩個地區也辦起了展會。為了讓國內市場對于這兩地區的InfoComm展會有一個全面的了解，投影時代網特別對InfoComm中東和印度展項目總監林偉財先生進行了專訪。

InfoComm Asia項目總監林偉財先生

    專訪伊始，林偉財先生就將于2012年10月14-18日在迪拜召開的InfoComm Middle East & Africa 2012（中東及非洲國際視聽集成設備與技術展，簡稱InfoComm MEA 2012）向投影時代網做了簡單介紹。據了解，中東地區是全球最重要的石油生產地，豐富的石油資源推動了中東各國經濟的發展，同時也拉動了中東各國對非石油產品的強勁需求。目前，每年約有3,500億美元資本流入中東，其中約2,000億美元資本用于大型基建、建筑、商業投資等項目。

    林先生表示，對于專業視聽行業的發展，我們認為中東地區的音樂、燈光、音響設備及視聽系統設備行業近年內一直處于高速發展的狀態，成為中東地區經濟發展的重要組成部分，預計在近五年內每年的交易額會達到30億美元，市場潛力非常之大。雖然2012年僅是InfoComm在中東地區走過的第二個年頭，但目前展會已經在中東地區得到了廣泛的認可。如三菱電機（歐洲）部門經理Alistair Duthie說，“這是唯一涵蓋整個中東地區的專業視聽展會，良好的人流量及高品質的觀眾，與會者非常清楚自己所需要的產品及服務；另外快思聰（中東）區域總監Vincent Philippo也認為，“展會最成功之處是吸引到很多終端用戶、顧問、承包商和決策者前來參觀，這是本地區其他展會所缺少的，我們明年會再回來”，充分證明了InfoComm中東展在廠商心目中的重要地位。

    除了InfoComm MEA 2012，林偉財先生也介紹了將于明年9月在印度孟買舉行InfoComm India 2013的最新情況。 在談到中東地區和印度的展會跟國內相比有什么相同和不同之處時，林偉財先生說，印度跟中國相同地方比較多，中東跟中國的差別會比較多。當然在這些國家當中，中國市場的專業性是最高的，因為從以往的InfoComm Asia或者InfoComm China展會都可以看到，每次展會都會吸引很多AV公司，包括海外廠商、本土廠商等等，重要的是目前很多本土廠商的技術水平已經跟國際廠商接軌。總的來說，由于國情不同，在參展商、觀眾數量、展館的設備等方面會有些許不同，不過我們都會盡力地在舉辦國找出最適當的展館，來為我們的展商和觀眾服務。

    不同國家采取不同策略 逐一滲透

    InfoComm MEA 2012將于2012年10月14日-18日在迪拜國際會議展覽中心召開。林偉財先生介紹道：“雖然是第二次召開，但由于我們在中東找到了一個非常好的合作伙伴——中東最大的海灣科技展(GITEX)，并和該展會同步舉行。這樣一來，我們可以借用彼此的資源，第一屆展會InfoComm就已經在中區地區得到了很好地反響，這讓它成為InfoComm展在全球各個國家舉行過首屆展會中最為成功的。

    和中東地區所不同的是，InfoComm滲透到印度市場的策略是先在酒店舉行巡展活動。雖然剛開始活動的規模相對較小，但隨著行業發展，巡展規模不斷在擴大，以至于現在印度已經沒有任何一家酒店的展廳能夠滿足我們的需求，由此可見印度展會InfoComm India 2013辦展是勢在必行。

    可以看出，InfoComm在拓展不同國家的市場時，都會采取一些不同的市場策略，但我們的宗旨都是以展商的利益為出發點，讓展商能在InfoComm展會上收獲更多。

不以贏利為主要目的InfoComm致力于推動AV行業的發展

    不以贏利為主要目的 InfoComm致力于推動AV行業的發展

    談到InfoComm展與市場同類展會有何不同時，林偉財先生坦然地說，InfoComm是以協會為主，跟同類展會最大的區別就在于，我們是不以贏利為最終目的，是以推動整個AV市場的發展當作一份責任來做。

    因此，對于想拓展海外市場的企業而言，參加InfoComm在各個國家舉辦的展會就是一個很好的選擇。因為這是我們的專業，亦是我們的責任。通過我們在全球許多國家的展會，可以清楚地了解到這個國家或者這個地區他們的AV行業的市場前景如何？觀眾的需求是怎樣的等等。這對于企業在做市場規劃以及投入等方面是非常有幫助的。

    另外林偉財先生說，如果企業決定參加海外的展會，第一次參展要把心態調整好，不要奢求第一次參展就能帶回多大的銷售量，這是任何一個展會都做不到的。因此，要把重心放在多獲取一些當地市場的信息，多了解一些觀眾的需求才是最重要的。

    同時，林先生還給所有的參展企業一個小小的建議，那就是，當決定參加一個展會，參展商一定要做足準備工作，無論是大展位還是小展位，都可以在展位設計、產品的擺放以及工作人員的態度等方面多花點心思。如果這些方面都做到位了，即使是一個小展位相信也會得到觀眾的關注。

    對于InfoComm展會未來的期望，林先生嚴肅地說，我們的目標其實很簡單，因為InfoComm是協會，所以我們最大的期望就是，我們的展會能夠給市場提供一個專業的平臺，讓參展商和買家交流，然后為推動整個AV市場的發展做出我們的貢獻。